김관장의 재태크 이야기

안녕하세요^^ 김관장입니다 금일은 오전에 강남에서  듣고 싶었던 강의를 들어서 이렇게  늦게 포스팅을 하네요며칠전부터 기다렸던 김범대표의  사업의 본질이라는 제목으로 학원 사업체로 16개지점 500억 매출로 키워낸 사업과 인생의 재설계 아이디어에 대해 강의를 듣고 왔습니다 

짝수 해에는 일을 하고 홀수해에는 세계각지를 여행다니는 김범대표는 책으로 이미 유명해지셨는데여  전에 수강한 사장학강의 홈페이지에서 강의를 한다는 소식을 듣고 바로 신청 접수 확인후 오늘 강의를  받게 되었습니다..강의 장소는 강남 북쎄즈 현석타워 2층이었는데  주차장 주소와 틀려서 늦을뻔했네여ㅠㅠ 다행히 제 시간에 도착 강의를 들었습니다 나이에 비해 젊어보이시구 역시 강사일을 하셔서 그런지 유머감각도 탁월하셔서  강의를 재미있게 잘 해주셨습니다 

사실 지금은 성공하시고 사업경험도 워낙 도가 트시분이시지만 사업 초기에는 같이 일하던 직원이 바로 옆에다 학원수강생을 데리고 차리기도 하고 2010년에는 과다한  업무량으로 건강을 잃고 우울증을 겪기도 합니다 

이후 중앙 집권  경영체제에서 벗어나 권한을 직원에게 위임하며 경영진의 동기부여 업무능력 향상 경영실적이 개선이 되어 최근  6년 동안 6배의 매출이 향상이 되어 연매출이 500억이나 상승합니다 

자  그럼 오늘은 김범대표의 사업이 성공한 10가지 이유를 소개해 드리겠습니다 

1 시장의 트렌드를 정확히 읽었다.

-고객의 요구가 향하는 곳에 소비시장이 형성된다

-소비시장의 트렌드는 주기적으로 변한다 그 변화를 민감하게 감지하여 상품을 기획하고 개발 발전시켜야 사업을 성공시킬수 있습니다 

-사업가는 소비시장의 트렌드를 읽을수 있는 통찰력이 있어야 한다

2 브랜드 포지셔닝이 뚜렷했다

-목표시장의 고객 마음속에 뚜렷한 브랜드 위상을 구축해야한다 

-서브타이퍼가 되어 1등영역을 만들어야 한다 

-소비자 욕망의 한줄기를 떼어내라 

-인지도를 높이려면 억지로라도 1등이 될수 있는 영역을 잘라내라 그래야 자부심이 생긴다

-사업가는 자기 브랜드의 포지셔닝을 설계할수 있는 기획력이 있어야 한다 

3 추진력과 집중력을 유지했다

-고객 감동 감탄시키는 일이 쉬운가?

-물은 100 도가 되어야 끊기 시작한다 대부분 중도에 포기한다 성공을 위해 될 때까지 집중력을 유지한다 

-강한 집중력은 절박함 내재동기 에서 나온다

-집중력은 기업의 핵싱경쟁력을 만들고 기업성장의 원천이다

-사업가는  창업 초기의 어려움을 극복할수 있는 추진력 집중력이 있어야 한다

4 적합한 인재가 있었다 (끌림)

-고민하면 늘 적합한 인재가 나타났다 기도하라 그러면 나타난다 

-사업가는 적합한 인재를 담을수 있는 넉넉한 리더쉽 매력이 있어야 한다 

5 끊임없이 진화 했다

-교육 상품의 라이프 사이클이 갈수록 짧아지고 있다 고객은 트렌디 상품을 원한다

-참교육의 핵심 가치만 유지하고 모든 것을 끊임 없이 개선해야한다 

-기존의 것에 조금 더 좋은 것이 보태지면 고객이 환호한다 매일 조금씩 개선하라

-사업가는 핵심 상품과 서비스를 끊임없이 개선할수있는 창의력이 있어야 한다 

6 협력 업체와 더불어 성장했다

-주위를 둘러보면 협력업체와 경쟁업체가 보일것이다 

-협력 업체와 상생의 마음으로 최대한 양보해야 협력을 유지할수 있다 

-사업가는 협력업체와 더불어 성장하려는 협동심이 있어야 한다 

7 명품브랜드를 만들어라 

-브랜드는 구매력을 유발하는 기업의 가장 큰 자산이다

-상품은 시간이 지나면 교체되지만 브랜드는 영원하다 상품은 경쟁사가 복제할수 있으나 브랜드는 유일하다

-사업가는 브랜드를 생명처럼 여기는 장인정신이 있어야 한다

8독선적인 업무 방식을 바꿨다 

-역시자지 상대에 공감하라

-불필요한 고민이 덜된 업무지시를 하지마라 

-설득하고 이해를 구하면 갈등이 줄어든다

-투명한 의도가 중요하다 솔직해져라 

-창업자는 솔선수범하는 소통형 리더수비을 갖춰야 한다

9 사업의 본질을 깨달았다 (성찰)

-사업의 본질은 고객 가치를 높이는데 있다 

-학생의 교과 성적 또는 학습태도 향상을 통한 자존감 고취

-우수한 강사진 프로그램 관리시스템

-학원 최고경영자가 진정성 진심을 가지고 

-학생을 동기부여 하면 망하지않는 학원을 할수있고

강사를 동기부여 하면 지역 1등 학원을 할수있고

원장을 동기부여 함녀 전국 1등 학원을 할수있다

-학원은 프로그램을 파는 곳이 아니라 꿈을 파는 곳이다 희망을 파는곳이다

-매출 수익 생산성 효율을 강조할대 학원사업은 정체되었고 학생 교육 진정성 효과를 강조할때 학원사업은 성장하였다

10 건강을 회복했다

-육체가 건강해야  정신이 건강하다

-정신이 건강해야 인심 리더쉽이 후해진다

-창의적인 아이디어와 열정적인 추진력의 근원은 경영자의 건강이다 

3 배우고 느낀점 

김범대표는 사실 집이 부유한편이 아니고 불우한 가정형편으로 인해  일찍 철이 들었고 절박함을 가졌다 한다 22살부터 워커홀릭생활로 참 진하게 노력하신분이시다 항상 일을 남들보다 두배로  하며 시간을 헛되이 쓰지않고 도전적이고 진취적인 삶을 살아온 분이셨다 강의는 역시 경력이 있으신지  유머있고 재치 있으셔서 시간가는 줄 모르고 들었다.

 사실 나에게 도움이 많이 된 건 인재를 고르는 법과 인재와 계속할수 있는 방법을 조언 해주셨는데 가장 기억에 남는다  일에 열정이 있고 항상 배우려는 자세 학생을 사랑하는 기본이 되있는 사람을 찾으라 하셨다 그리고 인재를 잡는 방법은 높은 급여와 비전을 보여주고 역량을 개발할수 있도록 도와주어야 한다고 들었다 사실 나는 체육관을 3~10개등 확장할 계획은 없다

하지만 낳아지지 않는다면 아무래도 사업이란 문제가 생기기 마련이니 고민을 해봐야 할거같다 불경기와 과다경쟁으로 아직 시기상조란 생각을 하게 되지만 도전해보는 것도 나쁘지 않을거 같다 위기는 항상 기회라 생각하시는 대표님의 말을 들어보니 말이다 대신 충분한 자금이 있고 여유가 있다면 말이다  오늘하루는 이 강의를 들었으니 보람있는 하루였다는 생각이다 이만 김관장이었습니다 .